灑水車銷售的整個(gè)過(guò)程是從被拒絕開始的，首先要有充分的心里準(zhǔn)備，不要抱太高的期望值，因?yàn)橄Ｍ酱笫渚驮蕉?。要?jiān)信自己，相信自己的能力，每一次的拒絕都會(huì)增加下次一次成功的機(jī)會(huì)。其次要有激情，就是對(duì)自己所從事的職業(yè)的態(tài)度，態(tài)度決定行為，行為決定一切。天將降大任于斯人，必先勞其筋骨苦其心志，才能增加成功的機(jī)會(huì)。
方式一，確實(shí)心態(tài)很重要，它會(huì)支撐你一直走下去；
方式二，拒絕你一定是有原因的，我相信第一次被拒絕還不能發(fā)現(xiàn)對(duì)方拒絕你的原因 ，但通過(guò)第二次，第三的被拒絕，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)人家拒絕你的原因所在；
方式三，銷售除了技巧 ，你個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)是必需的，也許人家并不看好你的產(chǎn)品，但看好你的人，最后成功也是很正常的。
我認(rèn)為，被人拒絕并不是一件壞事，它是要告訴我們一個(gè)信息，那就是：我們還有一些東西沒(méi)有做好？至于說(shuō)是哪方面沒(méi)有做好，就是客戶反應(yīng)的問(wèn)題。知道了我們的問(wèn)題的出處，然后實(shí)事求是的解決這些問(wèn)題，這不但對(duì)于自己，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)！
很多客戶不了解灑水車的罐體容積是如何算出的，而公告上標(biāo)出的數(shù)字與實(shí)際能做出的容積也是有差距的，就拿東風(fēng)福瑞卡灑水車來(lái)說(shuō)好了，公告上標(biāo)出的容積是4.15立方，但按照罐體外形尺寸(長(zhǎng)/長(zhǎng)軸/短軸)(mm):3400/1600/1100，3.4*1.6*1.1*0.84算出的罐體容積是5立方，所以此款灑水車的實(shí)際容積應(yīng)該是5立方。
有客戶要問(wèn)了，我罐體能不能做大點(diǎn)，做到6立方？這個(gè)是不行的，我們?yōu)⑺噺S家要嚴(yán)格按照公告上的尺寸做罐，長(zhǎng)寬高尺寸也要符合，稍微有差池，可能會(huì)導(dǎo)致上不了戶，給客戶帶來(lái)巨大的損失。您上不了戶還是要來(lái)找廠家，服務(wù)體驗(yàn)也變差了。所以，如果您需要大容積的灑水車，我們可以推薦其它車型，讓您買車能上牌才是最大的宗旨！
很多客戶購(gòu)買灑水車時(shí)會(huì)覺(jué)得小型灑水車裝水少，可以跑的快，好能省油，其實(shí)不是這樣的，很多小型灑水車其實(shí)就是小馬拉大車，這樣的小型灑水車費(fèi)油不說(shuō)還灑水也不遠(yuǎn)，跑起來(lái)非常柔沒(méi)勁。很多時(shí)候這更灑水車在什么路面行駛有關(guān)的，灑水車行駛在公路上這是你感覺(jué)灑水車還一般，但是在土路上行駛，就感覺(jué)一點(diǎn)力氣都沒(méi)有，這是因?yàn)闉⑺嚤臼】傎|(zhì)量只有7.3噸，灑水車本身自重就是4噸，在加上你裝滿箱水5噸，這樣灑水車總共就有9噸了，而灑水車中質(zhì)量才7.3噸，等于說(shuō)你超重了1.7噸，你說(shuō)你這樣能不費(fèi)力嗎，動(dòng)力柔。
為了更好的服務(wù)客戶，在這里湖北程力灑水車廠家周經(jīng)理為大家收集了機(jī)動(dòng)車發(fā)票開具新規(guī)定，以供廣大客戶朋友參考。避免在購(gòu)車發(fā)票上有所疑惑。以下內(nèi)容為開具機(jī)動(dòng)車發(fā)票新規(guī)：
為進(jìn)一步加強(qiáng)稅收管理，堵塞稅收漏洞，根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》及其實(shí)施細(xì)則、《中華人民共和國(guó)發(fā)票管理辦法》及其實(shí)施細(xì)則、《中華人民共和國(guó)車輛購(gòu)置稅暫行條例》等法律法規(guī)規(guī)定，稅務(wù)總局決定實(shí)施違規(guī)開具機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票的機(jī)動(dòng)車企業(yè)名單公示制度。
一、稅務(wù)總局不定期公示違規(guī)開具機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票的機(jī)動(dòng)車企業(yè)名單（以下簡(jiǎn)稱名單），名單信息可以在稅務(wù)總局機(jī)關(guān)網(wǎng)站查詢。機(jī)動(dòng)車企業(yè)包括機(jī)動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)和機(jī)動(dòng)車經(jīng)銷企業(yè)。機(jī)動(dòng)車企業(yè)有下列情形之一的，將被列入名單并向社會(huì)公告：
（一）未按實(shí)際銷售機(jī)動(dòng)灑水車收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用開具發(fā)票2次以上（含2次）或者情節(jié)嚴(yán)重的；
（二）銷售同一輛機(jī)動(dòng)車在違規(guī)低價(jià)開具機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票的同時(shí)，再開具其他增值稅發(fā)票造成少繳車輛購(gòu)置稅2次以上（含2次）或者情節(jié)嚴(yán)重的；
（三）其他違反發(fā)票管理規(guī)定開具發(fā)票造成少繳車輛購(gòu)置稅2次以上（含2次）或者情節(jié)嚴(yán)重的。
網(wǎng)銷成為假機(jī)油重災(zāi)區(qū)，律師：電商平臺(tái)要承擔(dān)責(zé)任
網(wǎng)絡(luò)成為假機(jī)油的主要銷售途徑
近些日子以來(lái)，警方已經(jīng)打掉多個(gè)制假售假機(jī)油的犯罪團(tuán)伙，涉及金額上億元，品牌眾多的特大案件也有好幾起，而這僅僅暴露了機(jī)油造假售假行業(yè)的冰山一角。
特大案件1
日前，廣州增城警方打掉一個(gè)制售假冒注冊(cè)商標(biāo)機(jī)油的團(tuán)伙，涉案金額1.2億元人民幣。
犯罪嫌疑人交代，全部假機(jī)油通過(guò)網(wǎng)上電商平臺(tái)銷售，不僅成本低，更不易被發(fā)現(xiàn)，只需要極小的租金和宣傳成本，就能夠獲得廣泛客源。
他們一般不存現(xiàn)貨，只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸客戶，客戶需要什么產(chǎn)品團(tuán)伙就貼牌生產(chǎn)什么產(chǎn)品。接到訂單后才會(huì)灌裝出成品，然后利用物流小批量進(jìn)行發(fā)貨。
很多電商平臺(tái)現(xiàn)身的“大牌”機(jī)油，其實(shí)就是從這些小作坊里制造貼牌的廉價(jià)劣質(zhì)機(jī)油，質(zhì)量得不到保證的同時(shí)，更別提廠商授權(quán)了。
特大案件2
河南鄭州當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)查處多個(gè)假冒機(jī)油生產(chǎn)窩點(diǎn)，查獲“美孚、長(zhǎng)城”等多個(gè)假冒偽劣成品機(jī)油預(yù)計(jì)在60萬(wàn)到70萬(wàn)件。如果按照正品銷售價(jià)來(lái)算，總涉案金額預(yù)計(jì)高達(dá)2000-3000萬(wàn)元左右。
犯罪嫌疑人表示，因制假風(fēng)險(xiǎn)較高，目前都采用網(wǎng)上銷售的方式，一般不接受見(jiàn)面交易或上門自取。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，單一家制假窩點(diǎn)的產(chǎn)品就能流通河南、河北、安徽、江蘇、江西、內(nèi)蒙等多個(gè)地區(qū)。
即使是那些有一定知名度的電商平臺(tái)，也存在監(jiān)管不嚴(yán)的漏洞。對(duì)于熱衷網(wǎng)購(gòu)的車主來(lái)說(shuō)，他們想買到知名品牌機(jī)油，卻不愿意支付高價(jià)錢。因此，這些廉價(jià)“知名品牌機(jī)油”的需求量相當(dāng)大。
雖然，警方在對(duì)于假機(jī)油的打擊力度持續(xù)加大。但一名業(yè)內(nèi)人士透露，這種機(jī)油造假工廠存在已久，要徹底“一鍋端”并不容易。
以這些造假工廠的制作流程及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道來(lái)看，他們?cè)诟鞔箅娚唐脚_(tái)的名稱可以重新注冊(cè)、工廠地點(diǎn)也可以易址。因此，要杜絕這種造假現(xiàn)象，難度極大。該人士指出，其實(shí)，目前機(jī)油市場(chǎng)上，消費(fèi)者普遍追求幾大跨國(guó)知名品牌機(jī)油，卻對(duì)那些品質(zhì)不差，但非知名機(jī)油品牌不屑一顧的現(xiàn)象，值得反思。
2真假機(jī)油進(jìn)貨成本相差數(shù)倍
有電商平臺(tái)上的店主表示，自家門店賣正品機(jī)油，價(jià)格100多元的產(chǎn)品，利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)十幾二十元，相比之下，網(wǎng)上沒(méi)授權(quán)的機(jī)油賣100元，卻能賺至少一半的利潤(rùn)，而有些假機(jī)油，利潤(rùn)更達(dá)100%深圳更高。
以幾大品牌知名機(jī)油為例，正常1升包裝的進(jìn)貨成本價(jià)格約為幾十元，而通過(guò)“酸洗油”粗制濫造出來(lái)的假機(jī)油，進(jìn)貨成本價(jià)格僅為個(gè)位數(shù)。
因此，他指出，如果消費(fèi)者在購(gòu)買一桶4L裝SL級(jí)別的10W-40知名品牌機(jī)油，正常終端售價(jià)在350元左右，而那些100―200元的同級(jí)產(chǎn)品，它的品質(zhì)就值得懷疑了。
一般來(lái)說(shuō)，以跨國(guó)知名品牌機(jī)油的正常表現(xiàn)來(lái)看，在使用5000―8000公里這段期間，也是達(dá)到機(jī)油效能最高峰，之后開始出現(xiàn)逐漸衰減，到了1萬(wàn)公里就需要更換。而那些劣質(zhì)機(jī)油產(chǎn)品，往往使用到5000公里后的表現(xiàn)就出現(xiàn)“斷崖式”下降。
（對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，知名品牌機(jī)油往往溢價(jià)力最強(qiáng)）
3、網(wǎng)購(gòu)問(wèn)題機(jī)油，電商要承擔(dān)責(zé)任
廣州市汽車服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周盛表示，目前市場(chǎng)上假機(jī)油的泛濫確實(shí)非常嚴(yán)重，包括網(wǎng)絡(luò)銷售和門店都存在假機(jī)油，甚至很多店主都不敢保證自己的機(jī)油是不是真機(jī)油。究其原因有兩點(diǎn)，一是因?yàn)榧贆C(jī)油的利潤(rùn)高，很多假機(jī)油制造者和售賣者不惜鋌而走險(xiǎn)。
二是因?yàn)闄C(jī)油是個(gè)消耗品，裝車之后不會(huì)馬上出現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)車子行駛一定時(shí)間出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，車主維權(quán)不易，很難證明是因?yàn)槟囊淮渭拥臋C(jī)油是假機(jī)油所以出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)闄C(jī)油造成的問(wèn)題多數(shù)都是要很長(zhǎng)時(shí)間的積累才會(huì)突然爆發(fā)。
他建議工商部門可以聯(lián)合廠家，進(jìn)行一些打假活動(dòng)。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買機(jī)油保養(yǎng)愛(ài)車時(shí)，一定要擦亮雙眼，尋找有機(jī)油廠家正規(guī)授權(quán)的門店購(gòu)買，尤其是大品牌機(jī)油，更要找有授權(quán)的門店，因?yàn)橹萍偈奂僬吒嗟氖敲闇?zhǔn)大品牌機(jī)油，借用大品牌機(jī)油的知名度和品牌溢價(jià)售假，這樣才能流通更快，利潤(rùn)更高。
廣東明思律師事務(wù)所合伙人曹培杰律師認(rèn)為，如果造假者購(gòu)買低質(zhì)量正品機(jī)油灌到名牌包裝里，就像假酒那樣，估計(jì)更不容易被發(fā)現(xiàn)。這種案件，被告不明確，無(wú)法采用民事訴訟的方式來(lái)維權(quán)，“當(dāng)然，可以考慮起訴電商平臺(tái)。但是現(xiàn)實(shí)中，又有多少人會(huì)為了幾百一千元的事情去起訴，維權(quán)成本太高了，加上國(guó)家也不支持職業(yè)打假。像這種網(wǎng)購(gòu)到假機(jī)油的情況，電商平臺(tái)應(yīng)該承擔(dān)民事賠償?！?/p>
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